Как найти инвестора для открытия бизнеса


Как найти инвестора для открытия бизнеса

Как известно ни один бизнес не возможен без инвестирования в него денежных средств. Поэтому в данной статье пойдет речь о том где и как мы сможем найти инвестора для собственного бизнеса.

 

1. Для каких целей нужно привлекать инвестора

Любому бизнесу как малому, так и крупному на этапе становления, а также в процессе развития требуются средства, которых чаще всего нет в наличии. Но у того, кто пытается привлечь средства в избытке идей для начала собственного дела или вложения денег в уже развивающийся бизнес, а у кого, то есть средства, но нет идей куда их вложить для получения прибыли. Именно привлечение таких «свободных» средств и является целью молодых бизнесменов.

Откуда же можно взять эти деньги? На самом деле с появлением интернета число мест где начинающий бизнесмен может получить инвестирование своего проекта значительно возросло. Это и специализированные сайты и краудфандинговые платформы, также популярностью не перестают пользоваться такие традиционные способы получения инвестиций как банковские кредиты, специализированные инвестиционные фонды и т.д.

Привлекая инвестиции в бизнес вы должны помнить, что люди вкладывающие деньги в вашу компанию имеют цель преумножить свой капитал, и именно поэтому будут относиться к процессу отбора кандидатов для инвестирования очень тщательно. Исходя из этого и подходить к процессу подготовки презентации своего бизнеса или идеи надо максимально хорошо обращая внимание на мелочи, и заранее подготовив ответы на возможные вопросы инвестора.

Будущий инвестор вашей компании должен видеть куда будут потрачены его деньги, понимать смогут ли его вложения принести прибыль.

Инвестиции в идеи

 

2. Как обратить внимание инвестора на нашу кампанию

Основная часть экспертов в области инвестиционной деятельности сходятся во мнении что привлечение инвестиций не такой уж и сложный процесс как может показаться в начале.

Прежде всего вы должны обратить внимание инвестора на то в какой срок и под какие проценты он сможет вернуть вложенные ранее средства. При этом вы должны понимать, что проценты прибыли сравнимые с банковскими мало вероятно заинтересуют инвестора.

Итак, что же мы должны показывать инвестору привлекая его денежные средства в свой малый бизнес.

  • Востребованность вашего продукта на рынке
  • Размер требуемых средств для инвестирования
  • Сроки окупаемости и приносимая прибыль
  • Гарантии возврата инвестированных денежных средств
  • Если планируется привлечение средств для покупки оборудования или зданий, то стоимость закупки должна быть отражена максимально точно.

Вся эта информация должна быть в вашем бизнес-плане. Отсюда ввод: проработка бизнес-плана должна быть максимально тщательной.

Запомните относиться к инвестору стоит как к партнеру по бизнесу и обманывать не стоит. Ведь деньги, вкладываемые в ваш бизнес, придется возвращать с процентами, и лучше вам иметь союзника в лице инвестора, чем обманутого «вкладчика».

 

3. Инструкции по привлечению инвестора с нуля

При привлечении инвестиций главное, о чем вы должны помнить, инвестор желает получить прибыль за то, что предоставляет возможность распоряжаетесь своими деньгами, и чаще всего не хочет самолично участвовать в вашем бизнесе. А значит, он не будет вкладывать деньги в сомнительные или плохо проработанные бизнес-проекты, инвестор не будет вкладывать деньги в проекты с прибылью равной или меньшей чем у таких финансовых инструментов как банковский вклад, ПИФ и т.д.

Итак, пройдем по пунктам, что же мы должны сделать для привлечения потенциальных инвесторов в наш бизнес:

 

1. Составить бизнес-план.

Грамотно составленный и тщательно проработанный бизнес-план будет является гарантией того что вашу просьбу о получении финансирования хотя бы рассмотрят.

Бизнес-план должен обязательно содержать следующие этапы:

  • Титульный лист
  • Цели и задачи проекта
  • Описание продукта или услуги
  • Анализ рынка
  • Маркетинговый план
  • Производственный план
  • Организационный план
  • Финансовый план
  • Приложения

Составленный бизнес-план должен полностью отражать все мельчайшие аспекты вашего бизнеса. Не пренебрегайте даже мелочами (например, красивое и качественное оформление) при составлении как самого бизнес-плана, так и его презентации для инвесторов.

Презентация бизнес-плана

 

2. Определение форму получения прибыли инвестором

Инвестор оценил подготовленный вами бизнес-план, и согласен вас профинансировать. Теперь нужно выбрать удобную для вас и инвестора форму сотрудничества:

  • Получение определённого процента годовых от инвестируемой суммы
  • Получение процента прибыли кампании
  • Инвестор получает долю в бизнесе и тогда он несет вместе с компанией все риски, но и в принятии решений о развитии кампании он может участвовать

 

Выбрать удобную форму сотрудничества должны вы, но в некоторых случаях инвесторы сами настаивают на одном из выше перечисленных пунктах.

Но помните окончательное решение остается за вами и если вас предложенный вариант категорически не устраивает, вы можете отказаться от этого финансирования, и обратиться к другим инвесторам.

 

3. Обратитесь к более опытным бизнесменам

Не всегда у нас получается все как мы хотим, и в таких случаях неплохим подспорьем может стать консультация у более опытных коллег. При возникновении затруднений наилучшим вариантом бут обратиться за советом к предпринимателям уже успешно действующим в этом или смежном виде бизнеса. Многие из них с удовольствием помогут вам как минимум советом, а возможно и согласятся добровольно присмотреть за вами на первых порах.

И хотя всем кажется, что обратиться к таким людям тяжело и они не согласятся даже говорить, на самом деле это не так. Даже если кто-то из людей, к которым вы придете за помощью откажет вам одного двух согласившихся помогать будет вполне достаточно

Приятным сюрпризом могут стать инвестиции в ваш бизнес с их стороны.

 

4. Презентация бизнес-проекта

Не мало важным этапом получения инвестирования для вашего проекта является его презентация. В связи с этим рекомендуем начинающему бизнесмену изучить хотя бы начальную информацию по искусству презентации и переговоров.

Тщательно готовьте презентацию своего бизнес-плана. Подготовьте его бумажную и электронную версию. Бумажную версию подготовьте на качественной бумаге и в качественном переплете. Электронную версию возможно подготовить на отдельной флэшке для каждого потенциального инвестора.

Заранее подготовьте ответы на возможные вопросы инвесторов (человек готовящий бизнес-план чаще всего сам знает его слабые стороны). И помните первое впечатление является очень важным, поэтому постарайтесь его не испортить и будьте внимательны к мелочам.

 

5. Договор об инвестировании в бизнес-проект

Заключение договора об инвестировании одна из важнейших частей сделки инвестирования. Поэтому обязательно обратитесь к профессиональному юристу для анализа, предложенного вам договора. Прочитайте договор сами не спеша и вдумчиво, не торопитесь подписывать такой важный документ возьмите паузу перед принятием окончательного решения.

Договор обязательно должен содержать:

  • Срок действия договора
  • Четко обозначенные условия сотрудничества
  • Права и обязанности сторон сделки

В договоре должно быть точно указано назначение использования инвестированных средств, все полученные деньги должны быть использованы только по назначению, это в интересах обеих сторон сделки.

Пройдя по всем выше описанным шагам, и не упуская деталей вы значительно повысите свой шанс на получение инвестиций.

 

4. Источники финансирования

Где же можно искать источники для финансирования наших идей. На самом деле таких источников много и каждый начиная свой собственный малый бизнес выбирает для себя наиболее приемлемые из них. Мы же в данном разделе опишем самые распространенные источники получения инвестиционных средств, и кратко расскажем о каждом из них.

 

1. Знакомые

С одной стороны, получение денег на старт своего бизнеса от знакомых является достаточно распространённой практикой. И такой вариант наиболее выгоден начинающим бизнесменам т.к. вы сможете договориться о наименьшей процентной ставке или легко получить незначительную отсрочку платежа, но при этом вы должны осознавать, что даже при получении денег у знакомых необходимо строго следовать выше описанных этапам по получению инвестиционных средств. Заключение договора инвестирования со знакомыми вам людьми так же придаст обеим сторонам сделки уверенности в своего партнера, и значительно снизит риск испортить отношения в том случае, если все пойдет не так как вы рассчитываете.

 

2. Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы обычно такие учреждения находятся в крупных городах, и располагаются в институтах университетах и тому подобных местах. Цель данных инкубаторов обеспечить молодым предпринимателям легкий вход в бизнес, а также при необходимости гарантировать связь между мелким и крупным бизнесом. Занимаются бизнес-инкубаторы в основном наукоемкими отраслями бизнеса так называемый hi-tech, а значит и подходят они для людей открывающих бизнес именно в этом направлении.

На данный момент большинство таких заведений в России находятся на финансовом обеспечении государства.

 

3. Банки

Это наиболее распространенный способ получения денежных средств для инвестирования в малый бизнес. Но этот же способ и является наиболее затратным с точки зрения возврата денежных средств.

У многих банков на данный момент есть программы поддержки малого бизнеса, но выбирая такую программу очень часто можно обнаружить, что потребительский кредит значительно дешевле. Поэтому очень внимательно отнеситесь к выбору предложения банков.

В том случае если решение о финансировании из банка уже принято, берите кредит только в проверенных и надежных финансовых учреждениях.

 

4. Инвестиционные фонды

Данные организации специализируются на инвестировании средств в малый и средний бизнес. Но зачастую деньги таких фондов вкладываются в уже работающие бизнес-планы.

Поэтому обращаясь в такие организации, вы будете должны доказать жизнеспособность проекта, который предлагаете.

 

5. Франшиза

Покупку франшизы так же можно рассматривать в качестве инвестиционного проекта. Многие компании, предлагающие франшизу, вкладываются в те бизнесы, которые начинаете вы под их эгидой. И хотя зачастую это не финансовые вложения, а вложения знаний, умений и опыта специалистов компании, это все же значительная помощь начинающему бизнесу. Часто такие компании могут предоставлять даже первых клиентов вашему бизнесу. При этом к выбору франшизы нужно подходить максимально тщательно, а также понимать, что для начала такого сотрудничества понадобится пусть и не большая сумма денежных средств.

 

6. Помощь от государства

Под помощью государства в развитии малого бизнеса многие понимают систему грантов. Гранты очень привлекательный инструмент инвестирования т.к. чаще всего не требуют возврата денежных средств, но при этом государственные фонды, предоставляющие финансирование в виде грантов, требуют строгой отчетности за потраченные средства.

Получить значительные суммы в виде грантов достаточно тяжелая задача, тут чаще всего может потребоваться и привлечение административного ресурса, и так же требуется высокое качество подготовки инвест. проекта. При этом получение небольших по меркам государства, но часто значительных в глазах малого бизнеса сумм не представляется излишне сложной задачей.

Инвестиции в развитие бизнеса

 

7. Накопить

Накопление собственных средств для начала предпринимательской деятельности выглядит наименее рискованным и при этом более надежным источником финансирования собственного малого бизнеса.

Начните прямо после прочтения этой статьи откладывать не более 10% вашего дохода, положите эти деньги на отдельный счет или банковскую карту, и не тратьте их ни при каких обстоятельствах. И в скором времени вы обнаружите что это не так уж и сильно сказалось на вашем семейном бюджете, а в течении 1-1,5 лет вы сможете накопить на начало собственного дела. За это время вы сможете досконально проработать несколько бизнес идей и понять какая же из них вам наиболее подходит.

 

5. Ошибки, совершаемые начинающими бизнесменами при поиске инвесторов

 

1. Опоздание с началом поиска источника инвестирования

Слишком поздно полученные деньги при вложении их в собственное дело не дадут вам ожидаемого эффекта. Поэтому если вы чувствуете, что вложение денег в бизнес потребуется в ближайшее время, не затягивайте с принятием решения. Начинайте процесс поиска инвестиций заранее. Готовьте все необходимые документы, лучше потратить время на подготовку чем в самый нужный момент у вас под рукой не окажется нужных инвестиций

 

2. Недостаточный анализ потенциального инвестора

Инвесторы бывают не слишком честными, поэтому обращаясь за деньгами к тем или иным людям и организациям тщательно проанализируйте их. В наш век добыть информацию почти о каждой организации не проблема. Поищите в интернете, почитайте отзывы. Обращайтесь только к проверенным и надежным инвесторам несмотря на возможно более плохие условия получения инвестиционных денег.

 

3. Неверная оценка требуемого объема инвестиций

В том случае если в неправильно оценили объем требуемых вам средств финансирования бизнес-проекта, вы не сможете получить ожидаемую прибыль. Анализируйте сколько точно денежных средств вам не обходимо ищите наиболее выгодные варианты их траты, не берите слишком много инвестиционных средств, ведь их придется вернуть с процентом.

 

4. Сокрытие части информации от инвестора

Ну с этим пунктом и так все понятно. Обман инвестора рано или поздно всплывет на поверхность и в лучшем случае вас ждет расторжение договора и срочный поиск денежных средств для возврата, а в худшем вас будет ожидать судебное преследование.

 

5. Не целевая трата денежных средств

Растрата денежных средств не на те цели может привести к тому, что вы не получите той прибыли, на которую рассчитывали. Ведь вы проводили анализ того куда потратить денежные средства и ожидаете соответствующего эффекта.

Кроме того, не целевая растрата денежных средств может не понравиться инвесторам.

 

6. Ресурсы для поиска инвесторов

towave.ru – площадка для инвесторов и людей, открывающих свои start-up проекты

napartner.ru – на сайте представлены как проекты для вложения денег из разных регионов, так и анализ лучших инвесторов

eastwestgroup.ru – одна из самых известных в рунете площадок по поиску и привлечению инвестиций

start2up.ru – сайт скорее представляет из себе площадку с объявлениями о поиске инвестиций и будет удобен для инвесторов

Популярными направлениями для привлечения инвестиций являются:

  • Интернет и IT-технологии;
  • Искусство и творчество;
  • Образование;
  • Наука;

 

Вывод:

Если вы дочитали эту статью до конца вы можете быть уверены, что получили достаточно информации что бы начать поиск инвесторов и успешно получит требуемые инвестиции. Но просим вас будьте максимально осторожны не допускайте ошибок, которые описаны выше. Тщательно проработайте инвестиционный проект. И мы уверены, что у вас все получится.


Наверх